Когда-то искала помощников и делала для них чек-лист создания текста продающей страницы.
Думаю, сделать похожий для вас. Только качественные тексты приносят максимальную прибыль, остерегайтесь подделок!)
Итак, чек-лист:
1. Заполнение заказчиком брифа – анкеты с вопросами по проекту. Это может быть текстовый вариант или общение голосом (я предпочитаю по скайп).
2. Анализ информации из брифа – выделение свойств и преимуществ продукта или компании в отдельный файлик или интеллект-карту.
3. Проведение маркетингового исследования для уточнения/опровержения или дополнения информации от заказчика.
Как правило это чтение статей по теме продукта, особенно если это какая-то непонятная вам штука и чтение форумов, где сидит целевая аудитория. Вариант для смелых – созвон с клиентами заказчика и проведение глубинного интервью.
4. Сведение собранной информации в одно место. В моем случае, это майнд-карта (я записываю туда информацию из брифа, ссылки на конкурентов и информацию об их ценах и предложениях, портреты потенциальных покупателей и возникшие во время исследования идеи, одна из которых станет основой концепции лендинга).
5. Потом наступает самый важный момент разработки конверсионного текста – сварить в голове)
Я могу гулять, пить кофе, листать ленты соцсетей, а мой мозг анализирует огромный пул информации из маркетингового исследования. Если концепт не сварился за 1-2 дня, то выход один – сесть и написать текст как получается. Как правило, выходит откровенная какашка и мне самой от себя противно в этот момент, но потом приходят идеи.
Я все стираю и пишу хороший текст, который потом потребует минимальных правок.
К слову, мои первые лендинги всегда начинались паршивым текстом и даже чистовой вариант не всегда меня устраивал. Со временем я научилась подавать свои мысли так, как задумывала, без искажений.
6. Как вы уже догадались, следующий этап – открыть сервис для прототипирования и начать писать. Это самое тяжелое: сначала надо выпить кофе, съесть шоколад, бутерброд, проверить ленту соцсетей, поковыряться в носу, помыть посуду, приготовить пирог и, наконец, обглоданная собственной совестью до самых костей, я сажусь писать.
В левом верхнем углу логотип и дескрипт, в правом телефон, если это офлайн ивент, то пожалуй еще адрес в шапке. Так я настраиваюсь на вхождение в поток.
Проходит несколько часов, я выныриваю в реальность, текст готов или почти готов и я снова иду отдыхать, чтобы на следующий день вычитать текст и отправить заказчику.
7. После обсуждения (если считаю, что правки ухудшат конверт) и внесения правок заказчика (если правки полезны для конверсии), я отправляю ссылочку на мокапс своему корректору. Через день она присылает «готово» и говорит стоимость.
8. Скачиваю прототип из Мокапс в pdf-формат и скидываю заказчику. Иногда делаю 2 версии для тестирования и выбора лучшей. Иногда предлагаю различные варианты акций или заголовков. Когда есть несколько равнозначно хороших идей по концепту.
Ну а дальше следующий ленд, следующий и следующий) Я планирую расширить компетенции, от лендингов немного рябит в глазах. Слишком много пирогов съедено при разработке концепта, тяжело.
Кстати, если вы делали ленд самостоятельно или заказывали, напишите пожалуйста, как это происходило? Очень интересен ваш опыт!!!!
